被识破了装弱势？雷军曝小米2断供揭期货手机真相——供应链难把控
“对硬件、供给链的把控不是容易的事，小米手机走到今天，雷军有意无意透显露了这种无法，我们都是能够觉得到的。”就在网络上一片责备“小米2跳票”之声时，雷军再次来到深圳时所流显露的心情或许正是当下小米手机困境的理想折射。8月16日小米公司高调发布小米手机2，但在4个月之内，小米手机2只开放了寥寥几次置办，对小米公司搞“期货手机”、“饥饿营销”的吐槽不绝于耳。 小米手机的营销胜利，把雷军推到了“雷布斯”的神坛。当更多的效仿者纷繁杀入智能手机市场，当雷军还不能有效把握产业链时，过去的营销奇迹此刻反而把小米推上了某种“绝境”。如国内最大的IC元器件分销商科通集团旗下电商科通芯城执行副总裁朱继志所称，期货手机并非只是小米公司遇到的问题，这是目前智能手机市场风起云涌之际，整个产业链必然面临的转型应战。小米2为何“期货”4个月 固然小米科技CEO雷军表示，将于12月14日12点开放置办，小米手机2的产能已在逐步提升中，估量本月将会超越50万台，2013年1月则有望超越100万台。
就在“米粉”的耐烦行将被耗光之前，小米手机似乎开端发力，但到底能否如雷军所说“超越50万台”尚需察看。
此前，11月27日，雷军用小米手机2发布了一条微博，内容为“11月29日中午12点，15万台小米手机2，20万台小米手机1s”。这条公告信息却引发了众多用户的不满，大量“滚”的留言和转发以至让雷军一度关闭了自己微博的评论。
4个月里，雷军及小米公司在做什么?好像雷军想搞定小米手机的产量必需亲赴深圳一样，想要真正了解手机供给链的秘密，也得深化深圳手机圈。
“小米手机从营销上看，是十分胜利的。从产品角度看，小米手机只能说是及格。但从供给链上看，小米公司还不及格。”一位不愿意透露姓名的手机器件供给商老总如此说道。
在这位老总看来，“做手机是一件十分风险的事情”，固然目前来看，智能手机市场有不少新参与者，但不少企业常常都有过去做OEM手机的背景或者是在手机行业从业多年，比如正在打造自主品牌的漂亮手机，就曾经做过大量海外市场的OEM手机，对产业链自然早就门儿清。
像小米公司这样“一穷二白”就杀入手机市场的企业还真不多。 “雷军最早是不想做手机的，他是想给他的米聊找一个载体，刚开端是想收购，所以去找魅族的黄章。但经过与黄章的接触了解，他后来发现，做手机是件挺容易的事，头脑一热就上马了。”这个深圳手机圈尽人皆知的故事后来演化成了媒体上的关于雷军与黄章的恩怨情仇。
这个真实的故事其实更能提示两个事实：一是雷军对市场判别的精确，智能手机市场十分之大，值得投入;二是小米公司在没有任何手机行业积聚的状况下贸然杀入。
不时察看手机产业的朱继志更基本地指出了小米期货手机的基本问题：“供给链积聚的资源够不够，对供给链管控才干强不强，这是中心问题。”
当下，从功用机向智能机转型阶段，“高端手机的元器件是稀缺资源，产能有限”，在这种状况之下，资源会向两个方向倾斜：一是产量足够大的企业，如苹果、华为、天语等企业;二是与供给链的协作关系，不是简单的买卖关系，而是长期的协作。“对元器件企业来说，他们希望产量有稳定的预期、稳定的状态，假往常年量很大，明年不行了，怎样办?如此一来，产业链资源就会向稳定的、被证明过的企业倾斜。”
在朱继志看来，小米公司在这两方面都不占优势，必然会招致小米2在供给链上的把控力度不够，才会呈现期货一事。
事实上，最早苹果所谓的“饥饿营销”也是不得已为之的说辞，“智能手机的创新对上游供给商的压力特别大，元器件变薄一毫米都需求大量的实验和消费工艺的调整。”
按朱继志对手机产业链的剖析，苹果的“饥饿”尚还在可控范围之内，而小米期货4个月，则完整是对产业链的失控之举。
智能手机的竞争中心是生态链
功用机时期，中低端元器件供大于求，而且元器件的消费制造相对简单，门槛低。进入智能手机时期，手机的创新首先就是上游元器件的创新。
“智能手机市场疾速扩展，需求整个产业链的配套，四核、超薄，手机硬件越来越往高端走，但整个供给链体系跟不上终端市场的展开。”朱继志以为，目前不只是小米在做期货，智能手机产业都存在这个问题。
手机的下单、消费、出货都要有预测，上游厂商才好备料。功用机时期，整个产业链曾经运作成熟，做预测比较准，厂商也少。往常做智能机的厂商太多了，而且手机更新速度太快，这就需求更强的供给链管理才干。
“未来很长一段时间都会存在期货问题,这也是中高端手机格局的重洗。”朱继志以为，智能手机供给链体系紊乱的中心缘由还在于，对最终消费者的行为没有把握。消费者模型的不肯定之下，新手机疾速推出，进一步加剧了供给链预测、管理的难度。
智能手机的竞争曾经成为生态链的竞争。与朱继志见地相同，漂亮通讯科技有限公司CEO邵国光在手机产业从业多年，他以为，从硬件角度看，手机比拼的第一是屏，第二是摄像头，第三是主频速度，第四是电池。“供给链支持你，把最新最好的资料给你，你就能做出好的产品。”邵国光强调，在智能手机日益同质化竞争之下，供给链竞争、对元器件资源的“占有”将成为未来竞争的关键。
手机硬件日益规范化，到底何为发烧友手机?
邵国光以为，小米手机最初定位为发烧友手机，胜利吸收了消费者的留意力。但到了小米2，技术改造速度之快、产业链竞争超出预期，这时小米公司再把自己定位成技术极客，等于是把自己逼上了死路。“技术反动必需求做最快的、最抢先的技术，否则‘发烧’概念的基本盘也会崩掉，雷军只能朝着四核、八核的方向走下去。”
手机范畴的技术突破十分难，触及上游创新、原资料创新的整体产业环境。珠三角能够说是一个大型的加工厂，手机企业在此有着自然的天时之便。比如，假如一家企业想实验电镀白金的性能，开车很快就可找到资料工厂，能够看到各种白金资料，找到适合的白金之后，马上拿着去下一个工厂做激光雕琢，测试效果如何。在深圳，这些都能够快速完成。
“雷军过去没玩过这些，而且北京也不具备深圳这样的环境。”前述元器件供给商老总以为，小米2往常对雷军来说，曾经是很省事的一件事，但他只需一条道走下去。
小米2迟迟不能发货，同样定位的华为光彩爱享版顺势发布，而且价钱比小米手机还低，仅售1888元。这是对小米2打击最大的一款手机，从产品层面会分掉小米手机一大块市场。
作为一个融资项目，小米曾经是一个十分胜利的项目，采访中，深圳手机圈不少企业老总分歧以为，小米2顺利出货之后，还是能够卖100万-200万台，“但不可能再有奇迹发作了，不会超越小米1。”
事实上，在手机生态链的竞争中，营销也是重要一环。但邵国光强调，营销是当前手机产业的中心竞争力之一，但不能搞过度营销。好像中国移动互联网产业联盟秘书长李易对小米公司的见地：“在我看来，小米真正的三驾马车是期货式的销售、传销式的文化、电视购物式的包装。”
“深圳企业太过务实，打造手机竞争力需求在营销上多下功夫，这方面要向小米公司学习，恰当学习。”邵国光说。
智能手机的竞争曾经成为手机生态链的竞争，从市场营销、手机产品到供给链把控、原资料创新，每一个环节都成为手机企业竞争的聚焦点。对产业链的把握，越大的公司越有优势，朱继志以为，未来资源会向几家大的公司倾斜。与此同时，新进入者仍有大量机遇，但需求树立起自己的手机生态链。
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